不管是兼職或者全職SOHO，在接案的時候，怎樣向業主提案都是很重要的課題，它可以說直接左右了是否能夠成功接到案子。
外包接案哪裏有、案件多寡這些優缺點和市場現況暫時不談，我們這裡就來講「如何在看到一個自己有興趣案子的時候，提高接案成功率。」
接案失敗，歸根結底可以簡化成以下原因：
- 作品、資歷不夠有說服力
- 對方沒有對你留下印象
- 與業主需要的風格不同
- 時間預算無法配合
我們就分別來講一下以下狀況發生時，該強調哪些部份才能提高成功接案的可能性。
【作品、資歷不夠有說服力】
對想要接案的文字工作者來說，最常遇到的問題就是：我沒有接過案子又想要接案怎麼辦？其實這個問題就有點像是：我沒有工作經驗應徵面試的時候怎麼辦？而且這個問題對只是短暫合作的業主與接案者來說，又更加顯著；畢竟徵才還有慢慢培養的機會，但是有時候外包案件有一定的時間急迫性，選擇一個看起來最專業的人是理所當然的。
在這邊要特別強調一點：很多人以為需要有從文案賺到錢的作品，才能當作自己的資歷，其實不是這樣，由作品來顯示出能夠完成對方的需求，達成說服的目標才是最重要的。
例如說自己有寫部落格的習慣，但是卻沒有採訪稿的經驗，這時候就能夠附上最接近該需求的作品，並說明為什麼附上作品的原因提供客戶參考，可以在資歷不足的時候仍能增加成功率。
沒有資歷或作品的夥伴們，以下幾個是可以說服業主的價值點：
- 合作穩定度
如交稿時間、可工作與回覆時間等。 - 現有的作品讓你擁有什麼能力
例如撰寫美食部落格卻要應徵科技產品時，可以寫說因為長期寫作，訓練出使用多種詞語描述一樣東西的變通性，或者敏銳的觀察力等。 - 積極度或備用方案
剛剛說，業主在發案時正是因為想要獲得符合預期的成品才尋找外包。因此積極的態度會加深提案者具有責任感的印象，而主動提出備用方案（例如在提案時就主動規劃日程、報備階段性完成回報方式）則會減少業主的不確定感。
【對方沒有對你留下印象】
文字工作者也是接案者當中為數眾多的一群，發案後接到許多的來信履歷也是可想而知。這時候要如何鶴立雞群留下印象，其實常常左右了是否成功獲得案件的關鍵。這邊我不多說，直接把要點列出來大家自行體會吧。
信件主旨
應徵XX工作 – 姓名暱稱 – 你最強的資歷（學歷、頭銜、粉絲團人數都可以）
信件內容
- 自我介紹（不可太長，約2-3行）
- 與本案相關的作品與概念說明
- 與本案較不相關的資歷與作品列表（最多列2-3年或10行以內）
- 針對本案的簡略估價與日程
- 聯絡方式
- 補充與作品集
後續追蹤
- 寄發當下簡訊通知
- 1-2天後信件追蹤（這滿有用的，如果對方處於觀望期，而你的內容不是太差，就很有可能中選）
【與業主需要的風格不同】
很多時候，放入自己最擅長與得意的作品不是不好，但如果多為同質性的作品，很容易給人一個「我就是這個風格」的印象。即便專業的文字工作者大多擅長各種不同風格的轉換，但是發案者並非專業時，他們就較不會有相關的認識。
因應這個問題，可分成「風格多樣」與「風格單一」兩個層次。稍有資歷的文字工作者，若擅長多種文字風格，我們能回到剛剛說的作品與資歷的部分，和「可給業主什麼價值」相呼應，並提出幾個例證來展現自己可以擅長眾多風格。但如果是較為資淺風格尚單一的文字工作者，可以評估若自己的風格不是對方所要求的，有沒有辦法達到終極目的，進而說服對方。
例如說對方要求的是平易近人搞笑的風格，但自己擅長的是文藝小清新，或許可以試著思考拆解對方為何需要平易近人的核心理由（為了讓更多消費者看到？為了曝光？為了和品牌調性一樣？）再看自己現有的風格能否滿足對方的核心需求。
【時間預算無法配合】
好喔，這樣你確定要接嗎？說到預算無法配合，可能是自己要求的價位較高，或者業主提出的預算過低，若是因為自己提出高於市場行情、但是符合個人專業水準的預算導致媒合失敗，這時候我建議的事依照現有的工作排程、未來的長期合作機會等，來決定是否能優惠承接。
但如果是業主提出低於行情的預算，要思考的就是，這個案子，你到底要賺錢還是賺學習、賺經歷？我們都不喜歡專業被賤價評估的感覺，但是如果長期以來都完全接不到行情價的案子，只有低於行情的案子才會偶爾找上門的話，或許該謙虛地思考看看，自己的實力真的到達能夠接案的水準了嗎？
好，粉絲頁稿債已還，以上。
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